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Qui sommes-nous ?

Avocat durant de nombreuses années et aujourd’hui gérant d’une société de management, de gestion des ressources humaines et de traitement des litiges, je suis passionné par l’humain et sa magnifique complexité.

Les études menées ces dernières années en psychologie sociale sont fascinantes et très utiles. Quels sont les « trucs » d’un bon vendeur ? Comment réussir un entretien d’embauche ? Qu’est-ce qui nous amène à prendre des décisions, à les suivre ou au contraire à les abandonner ? Nos décisions sont-elles rationnelles ou plutôt impulsives ?

Construire un discours ou un argumentaire de vente, cela ne s’improvise pas car il y a évidemment des règles. Persuader vos enfants d’adopter un comportement plutôt qu’un autre n’est pas toujours facile mais il est utile de savoir qu’il y a parfois des moyens de mieux se faire comprendre et d’atteindre des résultats. Savoir comment répondre à un argument, connaître l’attitude à adopter, résister à des objections ne relève pas de l’improvisation.

Ce blog a donc tout simplement vocation à être un lieu de partage de connaissances.

Traduction : « Pour être champion, vous devez croire en vous-même quand personne d'autre ne le fait. » Sugar Ray Robinson Sugar

Dans le cadre d’une discussion en face-à-face, on a souvent peur des objections et de l’idée de ne pas pouvoir

L’une des manières de faire progresser votre argumentation est d’amener votre interlocuteur à rejeter la thèse qui est à l’opposé