L’intérêt d’un club de golf n’est pas le club en lui-même mais l’endroit où il nous permettra d’envoyer la balle
Pour donner envie de quelque chose, la finalité est essentielle tandis que la chose elle-même n’a qu’un intérêt subsidiaire. Prenons, par exemple, une publicité pour un parfum. Il est rare que l’on nous donne une description détaillée des différents arômes qui
Ne provoquez pas la résistance
Nous avons tous en nous un côté adolescent rebelle qui fait que plus on insistera pour nous pousser à accepter quelque chose, plus nous aurons le réflexe de résister. Songez à ces débats que la télévision française aime tant entre
« Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez » Warren Buffett
Dans la vie professionnelle, nous avons tous quelque chose à vendre. C’est évident si vous êtes un commercial puisque votre fonction consiste précisément à vendre un service ou un produit. Mais quelle que soit votre situation, vous échangez votre force
Oui + oui = oui !
Un principe bien connu des vendeurs est que le « oui » entraîne le « oui ». En d’autres termes, le fait d’avoir obtenu un premier « oui » à une question quelconque vous facilitera l’obtention d’un autre « oui » à la question