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Vente

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La technique du « pied dans la porte », que l'on pourrait rebaptiser de manière moins agressive « entrouvrir la porte », consiste à obtenir une première réponse positive concernant un point mineur dans l'intention d’enchaîner ensuite vers une demande plus importante. Les

Nous avons tous en nous un côté adolescent rebelle qui fait que plus on insistera pour nous pousser à accepter quelque chose, plus nous aurons le réflexe de résister. Songez à ces débats que la télévision française aime tant entre

Dans la vie professionnelle, nous avons tous quelque chose à vendre. C’est évident si vous êtes un commercial puisque votre fonction consiste précisément à vendre un service ou un produit. Mais quelle que soit votre situation, vous échangez votre force

Un principe bien connu des vendeurs est que le « oui » entraîne le « oui ». En d’autres termes, le fait d’avoir obtenu un premier « oui » à une question quelconque vous facilitera l’obtention d’un autre « oui » à la question