Connaissez-vous « le pied dans la porte » ?
La technique du « pied dans la porte », que l'on pourrait rebaptiser de manière moins agressive « entrouvrir la porte », consiste à obtenir une première réponse positive concernant un point mineur dans l'intention d’enchaîner ensuite vers une demande plus importante. Les
Ne provoquez pas la résistance
Nous avons tous en nous un côté adolescent rebelle qui fait que plus on insistera pour nous pousser à accepter quelque chose, plus nous aurons le réflexe de résister. Songez à ces débats que la télévision française aime tant entre
« Le prix est ce que vous payez. La valeur est ce que vous obtenez » Warren Buffett
Dans la vie professionnelle, nous avons tous quelque chose à vendre. C’est évident si vous êtes un commercial puisque votre fonction consiste précisément à vendre un service ou un produit. Mais quelle que soit votre situation, vous échangez votre force
Oui + oui = oui !
Un principe bien connu des vendeurs est que le « oui » entraîne le « oui ». En d’autres termes, le fait d’avoir obtenu un premier « oui » à une question quelconque vous facilitera l’obtention d’un autre « oui » à la question